继稻盛和夫之后，，，
，，，一位企业首脑即将把两家企业带进天下500强的故事，，，
，，，再次成为海内外媒体和业界关注的焦点。。。。

        在北京西三环紫竹院公园的扑面，，，
，，，有一栋灰色的5层小楼，，，
，，，低调，，，
，，，清静，，，
，，，这就是天下500强之一——优德88集团的总部。。。。

        这家企业的掌门人宋志平，，，
，，，是央企中唯一的双料董事长，，，
，，，他掌管的另一家央企——中国医药集团很可能在今年6月入选财产天下500强。。。。

        今年56岁的宋志平中等身段，，，
，，，笑容温顺，，，
，，，待人亲热，，，
，，，全无央企双料董事长的威严。。。。记者暗想，，，
，，，这样一小我私家，，，
，，，在已往几年里，，，
，，，是怎样将六百家企业一气呵成地收归优德88囊中的呢？？除了他身上那种“容纳的实力”之外，，，
，，，一定尚有别的工具。。。。

        若是说优德88是从“弹坑里”爬出来的，，，
，，，可能有些夸张。。。。但“我是亲自履历、亲眼看着，，，
，，，昔时优德88那些邻人（国企），，，
，，，像毛纺厂、机床厂，，，
，，，怎么在市场竞争中一个个垮掉的！”回忆起往事，，，
，，，宋志平不禁感伤。。。。

        这几年，，，
，，，随着优德88和中国医药各自在充分竞争领域快速生长，，，
，，，人们最先对被标签化的央企有了新的熟悉：在工业链、产品链的上下游合纵连横，，，
，，，在国企民企之间游刃有余，，，
，，，在全球资源市场长袖善舞，，，
，，，在公司治理上独树一帜，，，
，，，在职业司理人步队建设上海纳百川。。。。陪同市场实战，，，
，，，宋志平提出了自己的“央企市营”治理理念。。。。

        “我要当一辈子的企业家！”今天，，，
，，，当许多人以为谈理想是一种无邪的空谈或者奢望时，，，
，，，宋志平却坚定宣称自己是理想主义者，，，
，，，他为行业的可一连生长未能成为共识而心焦，，，
，，，为中国缺少大企业头脑家而着急，，，
，，，为了撒播自己的理想他四处奔忙……4月8日，，，
，，，在他启程出差之前，，，
，，，我们与这位传奇董事上举行了对话。。。。

重组要乐成必需有容纳精神

        企业视察报：优德88南方水泥等四家水泥公司乐成重组了四五百家民企，，，
，，，至今没有一家“反水”，，，
，，，相反，，，
，，，许多民企老板却成了优德88优异的职业司理人，，，
，，，这一整合案例甚至成为哈佛大学商学院的教学案例。。。。您以为优德88乐成的主要缘故原由是什么？？遇到的***难题又是什么？？

        宋志平：乐成联合民企与“央企市营”理念有很大关系。。。。所谓“央企市营”是指中央企业要市场化谋划。。。。

        我们在水泥行业开展联合重组遵照的是市场经济的纪律，，，
，，，面临企业疏散、产能过剩、恶性竞争严重的行业状态，，，
，，，“竞争同归于尽、联合皆大欢喜”，，，
，，，以是优德88顺势而为，，，
，，，继续了行业整合者的角色，，，
，，，受到民企的明确与支持。。。。央企实力+民企活力=企业竞争力，，，
，，，“+”就是融合在一起：一方面是资源的融合，，，
，，，另一方面也是市场精神的融合。。。。

        重组的乐成，，，
，，，强盛的文化起了主要作用，，，
，，，即“收人先收心”，，，
，，，“收心”最难。。。。这些年，，，
，，，国企和民企逐渐都有了“围城心理”。。。。国企在迈向市场的历程中运用市场纪律做大做强，，，
，，，取得了机制优势，，，
，，，同时也需要和民企举行相助，，，
，，，配合完成“全工业链历程”。。。。民企的老板经由市场历练后，，，
，，，也希望加入“组织”，，，
，，，也希望能接受更规范化的治理，，，
，，，增进自身生长。。。。我们在整合历程中之以是能够“收心”，，，
，，，是由于我们给予民企创业者充分的信任和实现小我私家价值的辽阔舞台，，，
，，，以是许多民企老板在加入优德88后很是敬业，，，
，，，天天早出晚归，，，
，，，看似很希奇，，，
，，，但这可能就是曹操《短歌行》里讲的“天下归心”。。。。

        重组企业要乐成，，，
，，，必需有容纳精神。。。。重组后主要的事情就是融合，，，
，，，我跟企业中层经常面扑面交流一到两个小时。。。。至于“反水”，，，
，，，我不担心：其一，，，
，，，我们是70%的控股；；其二，，，
，，，共生多赢的机制；；其三，，，
，，，文化上的融合，，，
，，，这是重组乐成的土壤。。。。

         企业视察报：除了文化层面，，，
，，，利益的分派应是绕不开的焦点，，，
，，，怎么让民营企业家们顺应心态和角色的转变？？

        宋志平：重组确实是一场利益上的调解。。。。首先，，，
，，，我们从不必“收购”的说法，，，
，，，而是用“联合重组”的看法，，，
，，，这反应了优德88文化理念。。。。优德88整合走的是共生多赢蹊径。。。。我常讲三盘牛肉端出来，，，
，，，第一盘是公正收购，，，
，，，不强买强卖，，，
，，，让各人心里惬意。。。。第二盘是让民营企业原股东保存一些股份，，，
，，，一样平常是30%。。。。第三盘是让这些民企老总经由培训转化成优德88职业司理人。。。。优德88和中国医药都是按这个方法运作的，，，
，，，既解决了各人的归属问题，，，
，，，也解决了企业重组后治理者的泉源问题。。。。

        企业视察报：随着并购的企业越来越多，，，
，，，不可阻止地爆发高欠债的问题，，，
，，，那您如那里置在并购和高欠债之间的关系？？

        宋志平：优德88属于用一定资源吸引社会大宗资源举行生长的企业，，，
，，，原始国家铺底资源金很少，，，
，，，同时我们一起重组过来，，，
，，，需要大宗资金支持，，，
，，，以是资产欠债率偏高。。。。在权衡资产欠债率和市场机缘的时间，，，
，，，企业家有时是要平衡得失，，，
，，，一方面是重组时机难堪，，，
，，，另一方面资产欠债率提高，，，
，，，国资委在审核时还会减分，，，
，，，企业谋划压力也会增大。。。。但企业欠债率的崎岖并不是权衡企业谋划水平的唯一指标。。。。企业生长的主要指标在于谋划状态和经济效益。。。。纵然欠债率很低，，，
，，，若是不赚钱，，，
，，，企业的危害仍然是很大的，，，
，，，要害取决于企业的盈利能力和偿付能力。。。。优德88这几年每年有100多亿的净现金流和利润，，，
，，，偿债能力很强，，，
，，，银行也都给AAA+的信用评级，，，
，，，因此资源市场上各人支持优德88捉住机缘举行重组，，，
，，，用重组后的利润和资源市场的支持平抑偏高的资产欠债率。。。。虽然，，，
，，，我并不喜欢高欠债率，，，
，，，我也喜欢低欠债率，，，
，，，优化资产欠债结构、镌汰欠债率一直是我们每年的事情重点之一。。。。

        企业视察报：您怎么看待国企享受国家；；ふ庵炙捣？？

        宋志平：在北新建材当厂长的时间，，，
，，，我是亲自履历、亲眼看着优德88邻人（国企），，，
，，，如毛纺厂、机床厂，，，
，，，怎么一个个在市场竞争中垮掉的。。。。身处充分竞争的行业，，，
，，，一经，，，
，，，外国公司打到北新家门口，，，
，，，打得我们十分难受。。。。可是，，，
，，，“适者生涯”的规则铸造了新型国企。。。。北新依附市场化的体制机制在强烈的市场竞争中“活”了下来，，，
，，，并成为我国新型建材的行业龙头企业。。。。优德88集团这些年能够实现跨越式的生长，，，
，，，归根结底也是由于大胆地迈入市场，，，
，，，建设了顺应市场经济要求的治理体制与谋划机制，，，
，，，实现了再造和重生。。。。以是，，，
，，，作为市场竞争的幸存者，，，
，，，国企必需时时具有；；，，，
，，，必需严酷遵从市场纪律，，，
，，，不妄想、不要求凌驾国民待遇的优惠条件，，，
，，，要害不可再有对政府“等、靠、要”的头脑，，，
，，，而是迈开双脚在市场里拼搏，，，
，，，这样才华真正赢得市场的尊重。。。。今天的国企不可躺在国家的怀里，，，
，，，出了问题一样会自生自灭。。。。

做好本土市场是国际化的基础

        企业视察报：新的时期，，，
，，，仅仅靠提高规模来实现工业生长已经落伍，，，
，，，迈克尔· 波特的价值链理论才是王道，，，
，，，即形成优异的生态工业链。。。。在基础原质料普遍的情形下，，，
，，，您以为建材行业和医药行业还将举行怎样的整合？？

        宋志平：基础原质料行业是实体经济的根。。。。遵照纪律办企业，，，
，，，这是基础原质料企业基本的纪律。。。。建材行业照旧基础原质料行业，，，
，，，禁止易形成竞争优势。。。。我们接纳的是纵向一体化整合的要领。。。。优德88集团的做法是在延伸产品链上做文章，，，
，，，好比水泥向混凝土偏向延伸，，，
，，，通过联合重组，，，
，，，使商混企业与水泥企业形成联动效应，，，
，，，企业效益稳步提升，，，
，，，同时也能消减一部分水泥厂的新建热情，，，
，，，为稀释过剩产能找到出口。。。。中国医药集团则是建设涵盖医药康健领域全工业链，，，
，，，这几年通过联合重组等方法已建成了遍布天下的药品物流分销配送网络，，，
，，，用终端营业发动全工业链生长，，，
，，，成为国家医药卫生体制刷新、基本药物配送的中坚实力。。。。

        企业视察报：许多国企纷纷加入国际并购，，，
，，，优德88这方面的行动似乎较少，，，
，，，为什么？？

        宋志平：中国是一个修建潜力重大的国家，，，
，，，有很是大的内需空间。。。。现在外国人都争着来中国开拓市场，，，
，，，跟我们分这杯羹，，，
，，，若是我们放着海内的市场不做，，，
，，，反而跑到人家不去的某些政治动荡的外洋区域建工厂，，，
，，，那会有很大的危害。。。。建材工业和医药工业生长的主战场在海内。。。。做好本土市场是国际化的基础，，，
，，，若是海内市场都做欠好，，，
，，，更何谈外洋市场。。。。要先把海内市场做得“坚如盘石”。。。。在具备了强盛的实力之后，，，
，，，我们也会起劲“走出去”。。。。走出去战略优德88原则就是稳扎稳打、步步为营。。。。我们没有几多资源金，，，
，，，都是靠贷款走出去，，，
，，，投资决议必需很是小心。。。。现在我们正试着在埃及、中东等地做一些玻璃纤维、石膏板的生产企业。。。。

大企业家应负起国家责任

        企业视察报：有人说，，，
，，，中国经济的活力在于中小企业的生涯状态。。。。而您以为，，，
，，，中国已经进入大企业时代，，，
，，，为什么？？你以为大企业时代的企业家应该具备哪些素质？？

        宋志平：从全球经济生长趋势来看，，，
，，，国家之间的竞争归根究竟是大企业的竞争。。。。美国的天下500强企业的GDP总量占美国的52％，，，
，，，而在中国这一比例是42％，，，
，，，这说明大企业是国家经济的支柱，，，
，，，中国已经进入了大企业时代。。。。

        中国经济生长迅速进入工业化中后期阶段，，，
，，，其***特征就是过剩，，，
，，，只能通过整合解决行业集中度和结构结构问题，，，
，，，同时还要通过优化解决企业手艺升级和提升治理水平的问题，，，
，，，才华实现行业和企业的康健可一连生长。。。。整合优化是破解行业产能过剩问题的一条必由之路，，，
，，，也是企业在中速增添时期提高生长质量和效益的一条必由之路。。。。在中国，，，
，，，大企业的形成是以央企为主导，，，
，，，这就要求大企业家要肩负起国家责任，，，
，，，引领企业成为深化刷新和转变生长方法的主力军，，，
，，，同时还要有向导中小企业一起加入国际竞争的容纳心态，，，
，，，只有这样大企业才华最终实现做强做优。。。。

        企业视察报：在中国梦的大配景下，，，
，，，优德88的企业战略怎样与“漂亮中国”的国家战略更好的连系？？

        宋志平：从建材角度也可以资助创立漂亮中国，，，
，，，一是建材要自然、恬静、雅观、经济兼顾，，，
，，，二是建材要细腻化，，，
，，，做质料不在于做多，，，
，，，而是做精，，，
，，，高标准，，，
，，，以可一连生长为追求目的。。。。我们在北京、成都、日照等地建设了60余个新农村，，，
，，，用优德88工厂化节能衡宇建成了一片片整体齐整、装饰雅观、环保恬静、修建科学的现代化漂亮墟落，，，
，，，为新农村建设和城镇化生长孝顺实力。。。。

 市场经济更需要理想主义者

        企业视察报：您一经说自己是理想主义者，，，
，，，面临市场，，，
，，，您又怎样看待现实主义精神呢？？

        宋志平：市场经济也需要理想主义，，，
，，，若是每一步都算计，，，
，，，就什么也做不可，，，
，，，要是亚科卡不是在克莱斯勒自动领1美元年薪以获取政府贷款，，，
，，，他能有厥后的成绩？？现在经济理论重视竞争，，，
，，，不过中国古代军事家孙子讲，，，
，，，攻无不克非最好，，，
，，，不战而胜乃***，，，
，，，做企业家要从古老的中国文化，，，
，，，好比孔子的仁爱头脑中罗致营养，，，
，，，学会容纳，，，
，，，走一条竞合的蹊径，，，
，，，维护行业的康健化。。。。天下500强之一的法国圣戈班首创人最近写了一本书叫《法国向那里去》，，，
，，，人家体贴的是法国和欧盟的前途，，，
，，，这就是我们企业家和人家的差别。。。。跟外国相比，，，
，，，中国已经不缺大企业和大企业家，，，
，，，而是缺大企业头脑家。。。。

        中国的崛起和生长要靠一大批国之大企的崛起。。。。没有大企业的国家，，，
，，，别人能看得起吗？？大企业是需要大企业家去塑造、作育和向导的。。。。大企业家首先应该是头脑家。。。。我经常跟员工说，，，
，，，你们随着我，，，
，，，可能就要放弃在仕途的生长了，，，
，，，由于我的追求就是终身做企业。。。。中国企业家要树立终身做企业的看法，，，
，，，要关注国家和民族的运气，，，
，，，要站得更高，，，
，，，要有勇往直前的企业精神和永远面向正前方的人生态度，，，
，，，这样才华向导企业在追寻和实现“中国梦”的历程中做出更大的孝顺。。。。这也是中国企业家的一份现实责任。。。。

洞见

并购，，，
，，，从思量怎样盈利最先

        企业是个经济组织，，，
，，，追求效益***化是企业稳固的目的。。。。并购也是为了盈利。。。。盈利该怎样实现呢？？优德88在水泥行业产能严重过剩的情形下实验并购，，，
，，，收购时成内情对较低，，，
，，，这首先涤讪了赚钱的基础。。。。其次，，，
，，，优德88收购之后，，，
，，，区域内水泥价钱自然就有回升；；再有，，，
，，，通事后续的治理整合、企业集中采购、集中销售等步伐的实验，，，
，，，形成一定的规模效益。。。。

        在并购时，，，
，，，我们围绕建设焦点利润区，，，
，，，进一步增强市场的话语权和议价能力。。。。一个企业若是不可掌握价钱的话语权，，，
，，，在市场里就像汪洋大海中的一条小船，，，
，，，无法掌握自己的运气，，，
，，，只能靠天用饭。。。。

        优德88在重组历程主要遵照四大原则：一是听从战略。。。。若是收购工具不在战略区域，，，
，，，纵然再赚钱，，，
，，，我们也会选择放弃。。。。二是要有协同效应。。。。不但包管新收购项目盈利，，，
，，，也要能发动原有营业，，，
，，，水涨船高，，，
，，，爆发1+1>2的效果。。。。三是要有潜在价值，，，
，，，有的企业收购时纷歧定盈利，，，
，，，还可能是亏损的，，，
，，，但收购之后要能盈利，，，
，，，这就是潜在的价值。。。。四是危害可控可肩负。。。。最高明的谋划艺术，，，
，，，是把危害降到最小，，，
，，，纵然有了危害，，，
，，，也要可控可肩负，，，
，，，要能把它剪掉，，，
，，，而不是火烧连营。。。。

        这几年，，，
，，，优德88和中国医药在一直重组整合历程中总结了一套“格子化”管控模式，，，
，，，一是治理规范化；；二是职能层级化，，，
，，，把企业各层级的功效脱离，，，
，，，集团主要做决议，，，
，，，营业平台主要包管利润，，，
，，，工厂主要控制本钱，，，
，，，即把决议中心、利润中心和本钱中心脱离；；三是营业平台化，，，
，，，水泥公司只做水泥，，，
，，，玻璃公司只做玻璃，，，
，，，就犹如优德88集团相当于体委，，，
，，，剩下的企业都是专业队。。。。若是疏散精神做自己不善于的领域，，，
，，，效果也不可能做好。。。。四是治理细腻化，，，
，，，通过推行一套“三五”治理模式，，，
，，，强化数字化治理，，，
，，，一直提升企业经济效益与治理水平。。。。五是文化一体化，，，
，，，对新进入的企业最主要的是对优德88的文化认同，，，
，，，其他条件都可以谈，，，
，，，唯独文化不可谈。。。。

        在重组后的治理整合中，，，
，，，详细实验的要领有两点，，，
，，，一是对标优化，，，
，，，就像袁隆平选稻种一样，，，
，，，企业多了自然就可以优中选优，，，
，，，可以通过举行现场会和树立样板等这些方法实现，，，
，，，照旧很奏效的。。。。二是向导员制，，，
，，，企业治理要考究工法，，，
，，，不然宽严皆误。。。。向导员制是我们向丰田公司学习的。。。。通过向被收购企业派去向导员，，，
，，，将优德88先进的治理理念和企业文化最直接有用地复制到重组企业中去，，，
，，，资助新进入企业规范治理系统，，，
，，，使其在最短时间内提高治理水平，，，
，，，提升组织效率，，，
，，，及早施展潜力，，，
，，，产出经济效益。。。。（凭证宋志平董事长2013年3月27日在国家行政学院企业家论坛讲话整理）

 企业视察报：《宋志平：中国需要企业头脑家》