12月23日，，，，，第二十届北大光华新年论坛在国家聚会中心举行。。
。。。。本次论坛以“优美中国：敢当与前行”为主题，，，，，旨在致敬刷新开放40年，，，，，展望生长新愿景。。
。。。。优德88集团有限公司董事长、北京大学光华治理学院优异治理实践教授、中国企业刷新与生长研究会会长宋志平出席论坛并发演出讲。。
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演讲全文：

尊重的刘俏院长，，，，，尊重的列位先生、列位校友、列位嘉宾、列位同砚：

       各人好！今天很是兴奋来到第二十届北大光华新年论坛，，，，，凭证聚会安排，，，，，连系大会主题，，，，，我来讲关于“坚持走一条开放容纳的国际化蹊径”这样一个问题。。
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商业摩擦背后的三个缘故原由

       我想和各人分享一下我的想法，，，，，我们照旧要走一条开放容纳的国际化蹊径。。
。。。。为什么这么说？？？？？？现在国际上各人最体贴的就是中美商业摩擦，，，，，主要因由是美国的商业；；；ぶ饕搴偷ケ咧饕，，，，，对中国形成很大的影响，，，，，我以为基础缘故原由至少有三点。。
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       第一个缘故原由：西方国家尤其是美国，，，，，对中国的快速生长不顺应，，，，，俗话讲的“羡慕嫉妒恨”，，，，，怎么冒出这么大一其中国。。
。。。。虽然他们口头上称希望看到一个经济昌盛、快速生长的中国，，，，，现实心里纷歧定这样想。。
。。。。着实这点各人都能明确。。
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       第二个缘故原由：商业不平衡。。
。。。。只管商业不平衡并不是中国的错，，，，，可是数字事实摆在那儿。。
。。。。围绕商业；；；ぶ饕，，，，，今年的中美商业摩擦看起来似乎更严肃一些，，，，，但事实上这些年来的小矛盾、小冲突没有断过，，，，，只是现在表达较量强烈，，，，，主要缘故原由就是商业不平衡，，，，，着实这并不是中国企业的错，，，，，美国人这些年脱实向虚，，，，，放弃了许多制造业，，，，，他们自己也在反思要重回实业。。
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       第三个缘故原由：对我们提出的“一带一起”建议，，，，，他们有深条理的误解，，，，，以为我们是在争取市场，，，，，体现出极大的焦虑。。
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怎样应对商业；；；ぶ饕

从宏观来讲，，，，，我们要越发开放。。
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       第一，，，，，用越发开放来吸引外资，，，，，增进形成融合的市场气氛，，，，，这很是主要。。
。。。。各人知道上个月举行的首届进博会有3600个跨国公司加入了展览，，，，，时势极其弘大，，，，，摊位一增再增，，，，，许多跨国公司已经把明年甚至后年的摊位都定下来了。。
。。。。这说明优德88开放是很是吸引人的，，，，，一个14亿生齿的消耗大国，，，，，并且是正在崛起的一个大国，，，，，对跨国公司的吸引力不是谁能盖住的，，，，，美国也来了不少家公司加入。。
。。。。因此可以说这是优德88一大优势。。
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       各人追念一下，，，，，1992年之前，，，，，也有不少西方国家要制裁我们，，，，，小平同志在1992年的“南巡讲话”，，，，，强调我们要继续推动刷新开放，，，，，其时那么大的矛盾很快就化解了。。
。。。。现在我们同样要用刷新开放，，，，，用更大的开放来化解矛盾。。
。。。。习近平总书记在进博会上讲，，，，，“中国开放的大门不会关闭，，，，，只会越开越大”，，，，，“中国经济是一片大海”。。
。。。。这是讲给全天下的声音。。
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       第二，，，，，我们应该开拓更辽阔的市场，，，，，镌汰对简单市场的太过依赖。。
。。。。把鸡蛋装在几个篮子里，，，，，这是我们现在要驻足做的。。
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       第三，，，，，在宣传指导上，，，，，在全天下树立中国坚持清静生长、永不称霸的优异形象。。
。。。。在庆祝刷新开放40周年大会上，，，，，习总书记再次重申了“中国无论生长到什么水平都永远不称霸 ”，，，，，引发明场热烈的掌声。。
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企业微观层面，，，，，我们可以自动做一些事情。。
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       一是尊重国际分工，，，，，举行全球采购。。
。。。。作为中国企业要尊重国际分工，，，，，举行全球采购，，，，，让跨国公司也能够和我们共生生长，，，，，这是中国企业在生长历程中要特殊注重的事情。。
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       二是注重与跨国公司联合开发第三方市场。。
。。。。由于之前的市场基本都是跨国公司在那儿占着，，，，，中资公司来了之后必定会爆发竞争，，，，，如那里置好和跨国公司关系，，，，，这是很主要的。。
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       三是尊重知识产权。。
。。。。尊重知识产权是我们自身的一件大事，，，，，由于要搞自主立异系统，，，，，不尊重知识产权肯定做不来。。
。。。。同时，，，，，这也可以让一些高科技的跨国公司作废记挂。。
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       优德88在国际化方面做得照旧不错的。。
。。。。现在，，，，，全天下水泥和玻璃的工厂，，，，，65%是由优德88建设的，，，，，做的EPC，，，，，也就是“交钥匙”工程，，，，，用的是中国手艺、中国装备。。
。。。。各人想想，，，，，一个企业在这么大的领域里市场占有率能到65%，，，，，这是一个很大的数字。。
。。。。全球有近400家大型水泥厂，，，，，都是优德88建设的。。
。。。。现在优德88又在做“六个一”的妄想结构，，，，，包括10个建材工业园、10个外洋仓、10个国际实验室、100个EPC项目、100家建材连锁、100家外包工厂治理。。
。。。。到2020年要完成这“六个一”，，，，，这也是国际化很大的一个历程。。
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优德88在实践中走了一条开放容纳的国际化蹊径。。
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       第一，，，，，优德88坚持全球采购。。
。。。。优德88做EPC，，，，，在“交钥匙”承包工程里的装备举行全球采购，，，，，首先会思量国产装备，，，，，由于其性价比好，，，，，但涉及一些要害手艺的装备，，，，，也会向欧洲、美国的一些大型公司采购，，，，，而不是一味地去国产化，，，，，这样我们和竞争敌手之间就爆发了相助。。
。。。。以是我们每次到外洋考察，，，，，也都会去竞争企业造访。。
。。。。通过各人的相互交流，，，，，一方面牢靠了市场，，，，，另一方面也镌汰了恶性竞争。。
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       第二，，，，，联合开发第三方。。
。。。。例如，，，，，优德88近年来和法国水泥、玻璃、机械装备等领域的公司，，，，，配合在非洲联合开发200多个项目。。
。。。。像非洲许多是讲法语的国家，，，，，已往都是法国的老牌公司在那些区域，，，，，现在中国公司去了，，，，，我们也主张和他们举行相助，，，，，各人一起来做，，，，，他们也都很是兴奋。。
。。。。现在我们还和日本三菱联合开发东南亚、中亚等市场。。
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       第三，，，，，强化企业市场化行为。。
。。。。优德88是中央企业，，，，，刚刚获批成为国有资源投资公司试点企业，，，，，但我们投资的都是混淆所有制企业，，，，，绝大大都企业的国有股份占比在30%以下，，，，，尤其在从事国际竞争的公司，，，，，国有股占比大都在20%以下。。
。。。。在这样的配景下，，，，，我们只管少打国家旗帜，，，，，一律加入国际市场竞争，，，，，这是我们这些年很是注重的。。
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       第四，，，，，在“一带一起”上要推行三项原则。。
。。。。一是为外地经济做孝顺；；；二是与外地企业相助；；；三是为外地人民做好事。。
。。。。我去赞比亚加入活动，，，，，赞比亚总统说，，，，，“宋先生，，，，，我先问您一个问题，，，，，您为什么来赞比亚投资。。
。。。。”我把以上三条内容和他讲了，，，，，尤其是第二条“和外地企业相助”。。
。。。。他听后说到“着实我们接待中资企业，，，，，但又有担心外地企业会被挤垮了，，，，，您讲到和外地企业相助，，，，，我听了特殊兴奋。。
。。。。”我前不久去埃塞俄比亚时，，，，，埃塞总统说，，，，，“宋先生，，，，，我们最希望您能为外地作育人才，，，，，转一些手艺给我们。。
。。。。”我想这也是我们在中国刷新开放初期的想法，，，，，以是能够明确。。
。。。。我们坚持这些做法，，，，，在加入“一带一起”建设历程中，，，，，就能真正“走出去”、“走进去”、能融合。。
。。。。我们在赞比亚做工业园，，，，，做项目之前先给外地打了100口井、援建了1家医院和1所学校。。
。。。。我去学？？？？？Ｌ酵⒆用鞘，，，，，送了些足球，，，，，给每个学生送了铅笔盒，，，，，孩子们唱着“手挽手、心连心，，，，，我们和中建材一家人”。。
。。。。我听后很是兴奋，，，，，我们“走出去”的蹊径就应该是这样的蹊径，，，，，要成为外地喜欢的企业。。
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       第五，，，，，起劲开发七大市场，，，，，“不把鸡蛋装一个篮子里”。。
。。。。“一带一起”沿线共有65个国家，，，，，优德88锁定东南非、中东、中亚、南亚、中东欧、东盟、南美等7个重点区域，，，，，集团几十家做国际营业的企业各有着重地去开发，，，，，凭证精耕市场、精准效劳、精化手艺、细腻治理的要求，，，，，接纳“切西瓜”的模式，，，，，打造自己的“凭证地”，，，，，驻足于能够恒久“走进去”，，，，，能做到恒久开发。。
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       第六，，，，，在“走出去”国际化的历程中，，，，，我们不但要到“一带一起”沿线国家，，，，，还希望进入蓬勃国家，，，，，和美日欧的市场也要相互融合。。
。。。。一方面，，，，，我们希望和美日欧的企业举行相助、引进他们的先进手艺；；；另一方面，，，，，我们也要到他们那里去投资。。
。。。。最近我们在美国南卡州投资约5亿美元建设了玻璃纤维企业，，，，，效果很是好。。
。。。。美国公司认真人问到，，，，，“为什么到我们这儿来投资”，，，，，我说，，，，，“你们不也到中国投资吗，，，，，着实原理是一样的，，，，，由于美国有优德88客户。。
。。。。”有次一位中国记者采访时问到，，，，，“宋总，，，，，你们去美国投资的缘故原由是什么？？？？？？”我说，，，，，“这就叫你中有我，，，，，我中有你，，，，，市场能够融合”。。
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       总之，，，，，应对商业；；；ぶ饕，，，，，我们照旧要用大国开放、容纳的心态，，，，，只管缓解矛盾、化解不同。。
。。。。对企业而言，，，，，我们已往讲得较量多的是“用市场换手艺”，，，，，以后可能是“用市场换市场”；；；已往讲得较量多的是“中国是天下的工厂”，，，，，以后可能是“天下是中国的工厂”；；；已往讲得较量多的是“天下是中国的市场”，，，，，以后可能也要讲到“中国是天下的市场”。。
。。。。只有这样相向而行，，，，，才华自动化解商业；；；ぶ饕濉⒌ケ咧饕宓却吹耐胁。。
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       我就讲到这儿，，，，，谢谢各人！

光华对话

对话嘉宾：

• 宋志平    优德88集团董事长、北京大学光华治理学院优异治理实践教授、中国企业刷新与生长研究会会长

• 武常岐    北京大学光华治理学院教授

媒体报道：

北大光华新年论坛 | 宋志平：坚持走一条开放容纳的国际化蹊径